魅族新目標“美而強”，2019年實現產品盈利

▲魅族副總裁華海良

文丨壹觀察 宿藝

2020年進入倒計時，幾乎所有主要手機品牌都推出了5G手機，除了魅族。

這家位於珠海的手機企業，似乎永遠不缺乏話題點。

最令用戶和業界關注的，還是其“追求源於熱愛”的產品打磨能力，這也是魅族在曆經4G時代的光榮、夢想、動蕩與重塑之後，依舊可以獲得大量魅友擁護的最重要原因。

根據企鵝智庫最新公布的《2019中國網民智能手機&智能硬件購買力報告》，魅族位居中國手機用戶品牌忠誠度TOP4。

魅族何時推出5G手機？Meizu Design+5G手機又會給行業帶來哪些變化和創新想象力？是2019年底魅友、媒體與業界共同關注的熱點話語之一。

魅族副總裁華海良近日在接受專訪時闡述了魅族2020年的5G手機戰略，並透露稱：作為首批搭載驍龍865平台的國內手機品牌，魅族首款5G旗艦手機——魅族17將於2020年春季發布。

華海良對此表示：“魅族不急於搶5G首發，是囤積能量要為用戶帶來綜合體驗更好的5G手機”。

通信技術每逢“G”級換代，都會帶來手機市場格局重組，背後的兩大核心變量：一是手機廠商自身的技術驅動力；另外一個就是能否精準預判市場爆發時間點，過晚就會被市場淘汰，而過早同樣會被“曬在沙灘上”。

All in 5G，於2010年推出5G旗艦新品，對於魅族自身而言無疑是一個“智慧選擇”。

首先，是產業鏈並不成熟。

中國5G正式商用牌照於2019年6月6日發布，這比行業普遍預期提早了約半年時間。盡管這背後有眾多頂級策略和國際因素的考量，但行業本身還是要與技術迭代與產業鏈關鍵元器件成熟度同步的。

比如，中國三大運營商的5G正式商用套餐是在11月1日啟動，而高通支持雙模5G的旗艦級處理器驍龍865+驍龍X55方案的發布時間是在2019年12月初，預計搭載此方案的5G旗艦手機量產將會在2020年2-3月份了。

此時間點，與魅族17“2020年春季發布”的節奏非常吻合。

這應該也是華海良認為“目前市麵上第一批5G手機在性能、網絡體驗、功耗發熱等細節方麵都有不足，盲目上馬5G搶首發無法保證用戶的良好體驗”，以及“魅族不急於搶發”的重要原因。

華海良之前在接受媒體專訪時也曾公開透露稱：“魅族全力推進5G手機新品”，一定會是“SA+NSA雙模5G手機”。

這也深度契合可魅族“讓產品說話”的核心理念。畢竟對於每個換機用戶來說，2020年第一季度購買5G新機，無論是從實際體驗還是長久使用需求而言，應該都不會再選擇單模5G手機產品。

其次，實際市場情況也印證了魅族的判斷。

中國信通院發布的數據顯示，2019年8-11月我國5G手機總銷量達835.5萬部，其中11月首次單月突破500萬部，占比當月手機總銷量的14.6%。

同時，購買5G手機的用戶，並不一定都是5G用戶。中國信通院預計，2019年底我國5G套餐的簽約用戶數量會超過300萬，相比中國超過16億的手機存量相比，更是不足0.2%。

由此來看，2019年5G手機市場並未真正爆發，4G依舊是絕對主力。背後原因非常複雜，比如5G網僅覆蓋到約50個城市的熱點區域，用戶對5G終端成熟度不滿意，以及缺乏5G應用等等。

業界普遍預計，中國5G市場真正的爆發時間點，將會在2020年二至三季度。

這也就意味著，2020年春季發布的魅族17，將會非常貼近這一爆發時間點，並且還擁有了更多調教和優化的機會，可以提供給魅友用戶成熟度、體驗度更好的5G手機產品。

華海良近期 “在線炫富”價值數百萬元的5G調試設備，以及微博爆出一張某未發布的新機型的5G測速截圖。華海良對此透露稱：“三大運營商在魅族科技園區建立5G專項基站，為魅族研發、生產、測試提供了硬件保障”。

實際上，魅族從2018年就正式啟動5G手機產品研發工作。更加充裕的研發周期，也為魅族5G核心供應鏈選擇上帶來了更加豐富的可能性。

除了高通之外，三星與聯發科目前都推出了各自的集成SoC雙模5G芯片方案，指標與性能也相當不錯，並且還具備各自較為鮮明的差異化優勢。

魅族在國產手機品牌中，對三星和聯發科兩大芯片平台都有非常豐富的調教和使用經驗，無疑可以帶來更加豐富的產品組合，以及更具特色的差異化創新優勢。

華海良也對此表示：“5G時代，魅族並不排斥同任何一家進行合作，會從產品定位、新品節奏以及支持度等多方麵綜合考慮進行選擇”。

由此來看，“All in 5G”對於魅族來說，絕非一句口號。

華海良在接受媒體專訪時，還透露了兩個關鍵信息點：魅族2019年實現了產品盈利，以及一個“美而強”的企業新目標。

魅族從2015年至今的調整與變革期，外界對魅族最大的質疑與爭論，主要集中在“唯出貨量與市場排名”戰略。表現在產品線上，就是在密集的“機海戰術”，以及2016年魅族全年手機銷量提升數倍至2200萬台。

但對於魅友來說，需要的是一個隻做精品，堅持“讓產品說話”的魅族，而不是“小米化”的魅族。

好在魅族在2018年終於意識到了這一問題。黃章在魅族與魅藍的合並之後，在魅族社區中表示：“魅族會主動調整策略，厚積薄發，走精品戰略，不會再用低端機來達到銷量要求”。

2018年下半年推出的魅族16th是一款不錯的產品，可惜受到中國手機市場整體大幅下滑的影響，同時在產能上也遇到一些問題，導致魅族16th錯過了黃金銷售周期。進入2019年，魅族16s、魅族16Xs、魅族Note 9、魅族16s Pro一係列精品組合，與清晰產品線規劃都說明，魅族正在重新回到自己最擅長，也是魅友最喜歡的產品風格與市場節奏。

順應市場和用戶預期的企業戰略調整，帶來的結果就是魅族2019年推出的每一款，都收獲了不錯的品牌聲量與市場回報。而“去低端化”、堅持“精品戰略”，除了獲得了用戶與市場認同，直接的收益就是在中國手機整體市場連續三年明顯下滑，市場競爭極其慘烈的情況下，實現了產品盈利。

對於魅族來說，產品盈利就意味著商業的可持續性，隻有先健康的活下來，才會有能力麵向5G為魅友打造更好的產品。可以說，殊為不易，但終獲回報。

魅族 CTO梁東明近期在接受媒體專訪時透露一個關鍵信息：“2020年，魅族會推出4款左右的高端5G手機”。

背後的內容信息是：1）魅族2020年的產品線會更加精煉；2）魅族5G將聚焦高端旗艦市場。

華海良也對此透露曾：在5G時代大背景下，魅族不會盲目去追逐市場占有率排名，更不會過分追求性價比而透支品牌的增長力，“用更好的用戶體驗去打造用戶口碑，這就是魅族的不爭之爭”。

對於魅友同樣關心的產能問題，華海良表示：“魅族在今年已經對供應鏈進行了調整，加大對供應鏈的投入和需求預估，在來年春季即將發布的魅族17係列上將會有很好的表現”。

魅族在很多用戶眼中是一個“小而美”的品牌，在如今中國手機市場品牌高度集中化趨勢下更是如此。

但中國手機市場已經進入真正的存量市場，行業開始變成零和遊戲，小品牌並非安全，也絕非是魅族的選擇。

《壹觀察》認為，出貨量的數據差距，並不意味著品牌勢能強弱，在中國細分但同樣龐大的市場更是如此。

華海良也對此表示：“從目前手機行業形勢來看，偏安一隅顯然是無法在這片紅海中站穩腳跟的。魅族將重新梳理品牌定位，未來將聚焦高端市場，走高品質、差異化的產品路線。魅族追求的不隻是小而美，而是希望做成美而強。”

過去十年，中國智能手機企業曆經2G、3G、4G、5G時代的四次通信技術“G級”重大變革，99%的品牌都已出局。

魅族是極少數，十年間一直站在“牌桌”上的主要手機品牌。

其中最主要的兩大原因，一是黃章早在2003年創立魅族的時候，就將企業定義為“魅族是一家以產品為導向的公司”，一直堅持至今，並形成了獨特的Meizu Design產品基因；二是由此獲得的魅友的喜愛，即使在魅族處於調整期也不離不棄，這與很多品牌的“粉絲”見異思遷形成了鮮明對比。

魅族是國內最早提出粉絲理念，並唯一擁有“十年鐵粉”的手機品牌。早在2009年的M8時代，魅族就曾打造出了“國產機皇”。根據央視CCTV 2 當年的報道，魅族在2009年11月占據了國內手機排行榜的第一位，直接超越了當時處於新舊市場格局交替的兩大巨頭：諾基亞和三星。時任微軟董事長的比爾·蓋茨也曾經是M8的“粉絲”。至今這款“國產神機”一直擺放在微軟總部的展館中，成為微軟在移動操作係統演進中的一個重要標誌。

這源於魅族“追求源於熱愛”的企業理念，對“讓產品說話”的堅持。魅友對於魅族的喜愛，是通過魅族產品觸達，建立起了對魅族文化的認可，進而上升到了對魅族品牌的喜愛。

他們將魅族品牌視為自身的一部分，並願意為此堅持、守候，甚至去保衛和戰鬥。

這才是真正強大的粉絲文化。

那些以“性價比”概念而主導的互聯網營銷手段，更像是通過流量轉化獲客，而絕非可以長久沉澱下來的品牌粉絲。因為，“性價比”永遠沒有底線，這點在中國手機市場已經被驗證過無數次。

在魅族論壇中，很多用戶都在評論中刷著這樣一句話，“不曾在你巔峰時慕名而來，也未曾在你低穀時離去”。

華海良感動地稱：“魅友永遠是魅族最重要的朋友，也是最重要的品牌文化資產，魅族會以更好的產品來回饋魅友們”。

在5G初期，這個最好的禮物無疑就是將於2010年春節上市的魅族17，這也是Meizu Design+5G創造的第一個“想象力”。

就像華海良所說：“我們相信經過自身調整，魅族以自身獨特的品牌特質和產品優勢會在未來5G 的行業新變局中獲得新增機遇”。