小米IOT重新出發，這一次要打一場ToB持久戰試圖拉開戰略縱深

簡稱|單蔣讓你們蕩起

在IOT戰場上，誰也不會指望"十年修得李大仁，百年修得陸勵成，千年修得何以琛"，有的隻有血雨腥風又一年。小米和它的IOT旅程亦然如此。

所以，當小米IOT走過七年曆程，當小米開發者大會（MIDC）2019年開到第三屆，小米IOT戰車已容不得多想，果斷向ToB戰場深踩了油門。而去年的這個時候，小米還在ToB戰場的路口思量——淺入還是深入，佯攻還是真打。

11月19-21日，小米不隻是麵向場景端推出了智能酒店、智慧地產和企業級AIOT套件解決方案，同時針對硬件設備的MIOT化而擴充了IOT通訊模組。

在這裏，智能酒店、智慧地產和企業級AIOT套件容易引人側目，但實際上小米此舉旨在加力ToB落地應用而已，酒店、公寓、民宿、地產、辦公、教育等ToB大戰場本已混戰多時，並不在乎多一個或者少一個小米AIOT玩家。

不過，在另一個麵向硬件智能化或者硬件MIOT化的ToB大戰場，小米AIOT的加力不隻是加入混戰——小米把它那套"性價比"玩法從ToC以及家電行業搬到了一站式智能硬件方案商的家門口。因此，雙方互掀"桌子"幾乎難以避免。

小米的ToB落地場景和小米的ToB落地設備，雖是相同的ToB味道，但屬不同的ToB配方，沒有誰更為重要，但彼此互為支撐。前者難免情非得已，而後者或者恩仇快意。因此，小米無非是為其AIOT平台及其生態試圖拉開一個戰略縱深。否則，小米AIOT大盤及其小米市值何以為繼。

為了智能地產這次重啟，皆是情非得已

在2019小米開發者大會（MIDC2019）期間，小米基於其AIOT平台&生態推出了三個ToB應用解決方案：智能酒店、智慧地產和企業級AIOT套件。

智能酒店解決方案準確地說是客房智能方案，即定製軟件（APP/Web）+音箱、電視、智能網關、智能燈飾、溫控麵板、智能電機等米家設備；

智慧地產解決方案首先是家居智能方案，即米家（APP）+路由器、音箱、電視、門鎖、照明、溫控、傳感器等，擬打通對講、梯控、停車、道閘等社區空間。

小米還拋出了一個企業級AIoT套件，但沒有明說是幹嘛的。它其實就是智慧辦公（教育/醫療等商用空間）解決方案。當這些場所用到燈控、溫控、安防類傳感器時，小米為企業級用戶提供B端帳號和相應客戶端。

除地產項目之外，以上物理場景均非家居方向，可以視為家居智能化Plus。而實際上，即便在家居方向之外，這並不是小米IOT第一次ToB。

早在2014-2015年期間，那幾屆小米與若幹地產開發商曾經達成達戰略合作，但後來幹成了的智慧地產項目（住宅）僅限於個案，大多沒了下文。

因此，當基於小米AIOT平台的方案用於酒店、地產、辦公時，這其實分別是小米在場景落地應用的一次加力、再次重啟和一次擴張。

可以說的是，如果ToC方向可以滿足小米AIOT平台所設定的願景，小米一萬個不願意做ToB苦差事。但ToC落地長期沒能解決好的一個問題是，C端用戶所用設備千差萬別，小米音箱&電視與"X"係設備不容易呈現一致性體驗。特別是，當真有企業級用戶提需求時又缺乏批量應用檢驗。因此，小米此番發力效率一向不高的ToB戰場，說不上小米有多主動，很大程度上都是情非得已。

硬件方案商的桌子掀與被掀，皆是惡仗

當然，小米IOT拉開的ToB戰場，並不限於向酒店、地產、辦公等企業級用戶提供批量鋪裝或者戰略集采，更有麵向硬件設備MIOT化的另一個戰場。

在本屆小米開發者大會（MIDC2019）上，小米擴充了IoT模組家族：IOT模組從WiFi、BLE、BLE Mesh覆蓋到Zigbee。

一般而言，IOT平台商、一站式IOT設備方案商、IOT模組商推出此類產品時斷然不會公開其麵向ToB用戶的價位，但小米這就不同了，依然公開了價位：BLE Mesh模組6元，Zigbee3.0模組10.5元，WiFi+BLE模組9.5元。

此舉，不僅意味著小米AIOT平台的設備擴容明確指向了智能家居領域而不是智能家電行業，而且意味著小米IOT模組價位比同行或者對手很可能更低。

這還不是重點，重點是此時的小米加強其IOT設備方案商的存在感，加力外部硬件設備在小米IOT平台的直連接入（嵌入小米IOT模組或集成小家同學SDK）。

這未必導致小米與其它主流IOT平台玩家的戰爭比以往更激烈，因為這樣的平台博弈一直在進行當中，但與市麵上100+家IOT模組商特別是IOT設備方案商的戰爭突然升級了——小米不隻是把戰場推到了它們的傳統地盤，特別是把它那套"性價比"玩法端到了這些方案商的家門口。

因此，如果小米和一些IOT設備方案商突然玩成了盟友，這自然沒啥可衝突的；而如果勢不兩力，那麼雙方互掀"桌子"那就是難免的。

在這裏，IOT設備方案商的底牌是，不論什麼價位，傳統或者智能家居你想自成係統或者產品接入到某IOT平台，它們大都能搞；而小米的底牌是，雖然隻能或者隻是願意把它們拉到MIOT碗裏來，但它可能認為有它的低價位。

七年之後，這一次終於卷入ToB持久戰

在本屆小米開發者大會（MIDC2019）上，小米官方一方麵再次確認其IoT平台接入1.96億台IoT智能設備，另一方麵也披露了另一個數據——超過300萬小米用戶擁有5個及以上的IoT設備。

事實上，在缺乏相同統計口徑的前提下，這是不是IOT界"全球最大"顯然難以定論。但可以肯定的是，小米IOT設備在ToC方向仍屬領先者之一。無論這些IOT設備被當作個人使用還是家庭使用。

但，不得不提的兩個背景是：其一，小米手機雖然在海外增長的確定性較高，但其在國內市場的不確定性很大，它又一次麵臨出貨總量和全球排名的嚴峻局麵；其二，小米股價一直備受質疑，今天（11月27日）上午9：50分，小米實時股價8.66港元，仍在"跌去一半"價位，成了傳說中"年輕人的第一支股票"。

如果小米一如既往死守IOT設備ToC戰場，不能排除由小米手機下滑而波及其IOT設備的風險。另外從2013年開始布局，小米IOT至今走過了七年曆程。因此，此時完全加力ToB戰場，與其說小米是背水一戰，還不如說小米主動轉身打一場ToB"持久戰"——這一戰事不存在所謂的"速勝論"。

因此，與此前ToB且嚐試且觀望不同的是，這一次以上動作及其發出的信號，意味著這就是小米在IOT戰場毫不猶豫的重新出發。

可以說，酒店、公寓、地產、物業、辦公等領域，包括小米在內的IOT平台玩家、準全屋智能玩家，誰也不能有任何樂觀預期。不過，IOT設備的平台化&生態化方向，小米前移產業鏈深處可能明顯一點。那麼，小米能打好這其中一兩個關鍵戰役麼？小米能由此拉開其IOT戰略縱深麼？外界還將拭目以待。

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