為什麼今年的手機這麼便宜？

2019年，各大廠商不斷地推出新機型，加入機海戰。他們隻有一個信念——活下去。

現在還能堅挺地活著的廠商就隻剩OPPO、vivo、華為、小米四家。360手機、樂視手機早已成為前塵往事。魅族、錘子搖搖欲墜。

其實我們可以發現，在激烈的市場爭奪戰裏，活下來的都是線下銷售的主力軍。而走線上銷售的手機幾乎無一幸免，相繼倒下。

自從雷軍發布第一台小米以來，線上手機銷售市場就打開了一扇新的大門，線上直銷，省去層層經銷商的剝削，把頂配手機的價格直降腰斬。一時間各種新的品牌紛紛湧現，模仿著小米的模式，把性價比做到極致。

而OPPO、vivo這類一直堅守線下渠道的手機廠商，被廣大網友詬病“高價低配”，似乎要被一群新興的品牌圍攻而亡。但事實卻出乎我們的意外，最後留下來的卻是OPPO、vivo這些“黑心”廠商。被我們視為良心代表的一眾互聯網手機品牌卻紛紛撲倒。

這裏最重要的原因就來自於，互聯網手機品牌采用了直銷模式，把經銷商撇開，在把價格壓下來的同時也帶來了一個巨大的隱患——放棄了大量的穩定出貨渠道。

我們去蘇寧、國美等電器商城逛的時候，經常可以看到華為、OV的機子，但你絕對看不到小米、魅族的手機。互聯網品牌沒有給經銷商流利潤空間，也沒有和經銷商合作的習慣。

經銷商渠道會讓手機的價格變高，同時也為手機廠商提供了大量的展示空間和出貨渠道。經銷商進貨都是一批批進的，他也不求能賣光。反正能賣個七七八八就有賺，庫存還能用來做一些活動或者拿來做展示。每一級經銷商殘留一點庫存的話，無形中就一大批的出貨量了。

不要小看經銷商的囤貨能力和出貨能力，以聯想電腦為例，近幾年來聯想的名聲都不好，很多人明確表示不買聯想的電腦，但聯想電腦依舊一直牢牢坐穩出貨量第一的位置，無人能撼動。

其原因就是和經銷商的緊密合作，經銷商要進貨放到賣場，市麵上電腦品牌那麼多，聯想依舊是第一選擇。客戶一到電器商場，一圈下來看到的全是聯想，也就不糾結品牌了，反正同配置電腦價格也差不多。

OPPO、vivo就是和聯想賣電腦走的同樣的路子，給每一級經銷商流利潤空間，層層分銷到街邊大大小小的夫妻店。這些經銷商自然會讓店員推銷OV的手機。

如果沒有意外的話，線下手機和線上手機的戰爭不會太激烈。兩邊的客戶群體會有一定的交叉，但整體的目標客戶還是有區別的。喜歡壓馬路的去買OV，喜歡網購的去買小米、魅族，各幹各的。

但是，今年風雲突變，並不是因為互聯網手機品牌的崛起讓線下渠道被壓到了不得不反抗的地步，而是因為，華為下場了。

華為在一眾手機廠商裏一直的獨特的存在，它對標的廠商一直是國外的三星，可以說華為的用戶一直和其他國內手機廠商的用戶重疊度不高。OPPO的子品牌一加倒是和華為正麵硬杠，但是在國內一直翻不起大波浪。

華為的市場定位是成功的，畢竟是地頭蛇，三星這個國外品牌在國內對經銷商的掌控力完全無法和華為匹敵。很快國內各大賣場的三星手機就變成的華為手機。

由於5G的事情，華為被海外市場針對了， CFO被捕，Google商場的禁令，基站生意被圍攻。華為不得不暫緩海外市場發展腳步，大力開拓國內市場。而這次的國內市場開拓，讓OV等線下品牌和一眾互聯網手機都感受到了巨大的壓力。

年初，華為把大量的海外員工調回國內，開始攻城略地。線下利用人員優勢，不斷和各級經銷対洽，搶走了OV大量經銷商。線上利用公關、廣告等造勢，配合榮耀一台一台的新機，一點點侵蝕互聯網手機品牌的地盤。

一年的時間，華為為已經躺棺材裏的聯想手機蓋上了棺材蓋。錘子被迫賣身，魅族瘋狂降價求活。OV被迫獻祭幾款旗艦，開啟線上銷售。小米轉戰海外市場。

到現在，華為的國內市場漸漸飽和，這場打了一年的戰爭終於要走到盡頭了。HMOV一超三巨的格局初步形成，這一年，消費者們在機海大戰裏獲得了不少優惠，而手機廠家們都不太好過。如果說這場大戰還會有後續的話，大概是魅族徹底倒下吧。